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你是我的碧海蓝天

你是我的碧海蓝天 飞翔的韭菜花 著

已完结 吴素敏辛亚旭

更新时间:2020-05-12 18:03:18
主角是吴素敏辛亚旭的小说叫《你是我的碧海蓝天》,本小说的作者是飞翔的韭菜花创作的都市言情小说,内容主要讲述:女主吴素敏离婚后,被前夫要求参加婚礼,结果去到那里,才发现这是一场阴谋,新娘竟是自己的好闺蜜!并且已经怀孕三个月。这让吴素敏只能忍受委屈,在婚礼上被羞辱,只是这个时候吴素敏碰到了老同学辛亚旭,这位老同...
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辛亚旭所谓的空屋子和吴素敏想的完全不一样。

吴素敏以为就是没装修的空房子,没有床,或者只有一张床。

而进去之后才发现,房子是很温馨的两居室,比自己以前和前夫住的那个房子还要好,她吞了口唾沫,这要是租出去,得多少租金?自己赚了钱,还的起吗?

辛亚旭看出了她的担忧,拍拍她的肩膀,“如果你好好接受我的培训,销售业绩绝对足以让你付得起租金,还有存余。”

辛亚旭了解到吴素敏是销售饰品的,现在还是中低端品牌,但是公司其实是有高端品牌的代销,只是都是一些老油条坐那个位子。

他帮吴素敏搬了少的可怜的行李,让她今晚好好休息。

翌日吴素敏下班回来,辛亚旭便摆了一张桌子,拿了白板、记号笔,开始在那上面写写画画,他让吴素雅坐到对面,弄的吴素雅很紧张。

“培训……现在就开始了吗?”

“对,时间紧迫,我可不希望你下个月,也拿不到高薪。”

辛亚旭穿着黑色的衬衫,将袖子挽上去,露出两截儿皓白的胳膊。

“你先跟我分享一下,你觉得你同事比你好在哪?为什么他们能有业绩,而你没有。”

吴素敏想了一下,“我就说最深刻的两个同事,一个是小张,一个是王姐。小张销售饰品的时候,不管对方买不买,她都恭恭敬敬,哪怕进来也是问卫生间在哪,不是买东西的,她也耐心告诉人家,还主动递上纸巾。”

“还有一个是王姐,她有很多老客户给她带来新客户,听说是这么多年维系下来的,王姐是年轻的时候,就在这里干,有好几次都被提拔为奢侈品销售经理,让她去销售公司更上层的奢侈品,可是她死活都没去,我也不知道为什么。”

吴素敏低着头,说今天也没从她手里卖出一件饰品,连领导都说她不是干销售的料,非常打击她。

她干了一个月,唯一一单快谈成了,结果她去给客户倒水,回来这客户又成了别人的,俗称的被翘走了。

辛亚旭用记号笔敲了敲白板,“给我挺起胸膛来,现在是涨敌人威风灭自己志气的时候吗?你要找到适合你的销售路,还有不要以为你从会计转到销售,你自己的会计知识就没用了,销售,也是谈话,你要让你的谈话,变成让对方舒服,愿意和你聊的魔力话语。”

男人一边写一边说,让吴素敏受益匪浅。

男人告诉她,没有必要刻意讨好客户,太卑微,只会让客户厌恶,而且既然公司存在抢夺客户的现象,那么吴素敏也可以抢夺别人的客户,有时候在职场上,也不能太软弱,要让那些客户知道,你也是需要吃饭的,你也得需要钱,你也得需要业绩,别总拿别人当傻子。

根据辛亚旭的讲解,客户分为三种类型,第一种,就想买,诉求很强烈;第二种想买,囊空如洗,却又好面子;第三种属于无心插柳柳成荫的那种。

吴素敏要对症拿药,先看好是哪种类型,遇到第一种,皆大欢喜,只要吴素敏招待周到,语言合理,礼貌有加,小心看住就是,别被别人抢走,这单就稳了,然而这种情况是可遇不可求的。大多数人,还是第二种,想买,但心疼钱,因为不想买,也就不太会逛那种地方。

对于第二种类型,辛亚旭道:“一定要恭维,但还要很自然的恭维,要让她有一种我不心疼钱,我可以买的感觉。”

“现在,冲我练习。”

“什、什么?”

“冲我练习呀,你不冲我练习,光靠理论知识是没用的,把我当作客户。”

吴素敏有些尴尬,“先生您好……”

“我不好!”

“你……”

辛亚旭戳着她的额头道:“问好的时候,你的笑容呢?我要是客户,我不想和你说话,你的问好就像很为难,我强迫你似的,我来这里买东西,是为了好心情,不是为了看你尴尬的脸,听你结巴的声音!”

“对不起。”

“重来!”

“先……”

“你委屈的表情又是怎么回事?”

吴素敏为难地道:“你刚才数落了我,一时间,我转换不过来,我很怕你再次说我。”

辛亚旭气的拍了桌子,“我告诉你,我表现的一面也是你领导会表现的一面,也许你上一秒刚被领导叫去问话,数落你上个月为什么没业绩,下一秒就来了客人,你就得招待,你不能让别的事影响你的心情可你给客户的感受!”

小说《你是我的碧海蓝天》 第六章 销售培训 试读结束。

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